No es un cuento de superh茅roes. Es El enemigo invisible de los emprendedores
Si has visto Avengers: Infinity War, recordar谩s a Thanos, el villano que, con un chasquido, elimina a la mitad del universo. Ahora, imagina que Thanos no es un tit谩n ficticio, sino algo m谩s real: Las grandes plataformas digitales como Google o Facebook. Russell Brunson, en Traffic Secrets, describe este fen贸meno como una "tormenta" que, tarde o temprano, golpear谩 a los emprendedores desprevenidos.
驴La primera tormenta? Fue el llamado "Google Slap", cuando los costos por clic se dispararon de la noche a la ma帽ana, dejando a miles de negocios sin sustento. Brunson vivi贸 esto de primera mano, pasando de gastar c茅ntimos en anuncios para vender DVD de "C贸mo hacer un lanzador de patatas" (S铆, una especie de bazuka donde la munici贸n es una patata) a enfrentarse a precios que hac铆an insostenible su modelo de negocio. 驴Te suena familiar?
Los patrones que nunca fallan
Brunson detect贸 un patr贸n repetitivo en estas plataformas. Primero, hacen que todo sea f谩cil y barato para atraer a emprendedores (paso 1). Luego, suben los precios para exprimir m谩rgenes (paso 2). Finalmente, eliminan a los peque帽os anunciantes que les generan problemas (paso 3). Es el equivalente al chasquido de Thanos, y es solo cuesti贸n de tiempo antes de que vuelva a suceder, especialmente si dependes exclusivamente de plataformas como Facebook para atraer clientes.
El problema no est谩 en estas plataformas. Ellas simplemente hacen su negocio. El problema real es depender de un solo canal de adquisici贸n de clientes. Porque, cuando ese canal falla, 驴Qu茅 pasa con tu negocio? Exacto, desaparece.
C贸mo sobrevivir y prosperar
La clave, seg煤n Brunson, radica en dos pilares:
- Entender los embudos de ventas: No se trata solo de atraer visitantes a tu p谩gina web, sino de maximizar el valor de cada cliente que llega a tu p谩gina. As铆, aunque el coste por clic suba, sigues generando beneficios.
- Dominar la estrategia, no solo las t谩cticas: Las t谩cticas cambian constantemente. Lo que funciona hoy, ma帽ana ser谩 obsoleto. Pero las estrategias que exploran el comportamiento humano y la psicolog铆a de compra son atemporales. No ha cambiado desde que los griegos hac铆an tratos con los fenicios
Aprende de los antiguos maestros
En lugar de depender de las t谩cticas moment谩neas de Google o Facebook, Brunson se inspir贸 en gigantes del marketing directo como Dan Kennedy y David Ogilvy, quienes dominaron el arte de atraer tr谩fico antes de que existiera Internet. Ellos utilizaban correo convencional, anuncios en radio y televisi贸n, y peri贸dicos. Brunson aplica estas mismas estrategias al mundo digital, adapt谩ndolas a cada nueva tendencia.
驴La lecci贸n? Las plataformas pueden cambiar, pero las personas siguen siendo predecibles. Las estrategias que apelan a sus necesidades, deseos y emociones siempre funcionar谩n, sin importar si est谩s en Facebook, Instagram o la pr贸xima gran red social que a煤n no conocemos.
驴Est谩s listo para la tormenta?
Si dependes al 100 % de una sola plataforma, este es tu aviso de que la tormenta se acerca. Pero no te preocupes, Brunson no solo se帽ala el problema; tambi茅n ofrece soluciones. En su libro, explica c贸mo identificar a tu cliente ideal, encontrar d贸nde pasa su tiempo online y establecer tu propio sistema de captaci贸n, independiente de cualquier plataforma.
Y lo mejor: estas estrategias no solo son para hoy. Funcionar谩n ma帽ana, incluso cuando Facebook ya no sea el centro del universo digital.
Toma el control antes de que sea tarde
Si algo queda claro es que confiar en una sola fuente de tr谩fico es como construir un castillo de arena en la orilla. Brunson te muestra c贸mo levantar una fortaleza en terreno firme. La pregunta no es si la tormenta llegar谩, sino si estar谩s preparado para enfrentarte a ella.
Tu futuro depende de las decisiones que tomes hoy. As铆 que, 驴Qu茅 har谩s? 驴Esperar谩s a que Thanos chasquee sus dedos, o tomar谩s el control de tu destino?
