Cuando empec茅 a leer Traffic Secrets de Russell Brunson, me qued茅 fascinado con una idea tan simple como potente: tus clientes ideales ya est谩n ah铆 fuera, congregados en comunidades, listas y redes que t煤 puedes aprovechar. La cuesti贸n no es c贸mo crearlos, sino c贸mo encontrarlos.
Hoy quiero explicarte el famoso concepto de la 芦Dream 100禄, una estrategia que puede revolucionar c贸mo llegas a los clientes de tus sue帽os. Brunson lo presenta como una herramienta esencial no solo para atraer clientes potenciales, sino tambi茅n para transformar tu negocio desde la ra铆z. Y s铆, esto sirve tanto si vendes en Internet como si diriges un negocio f铆sico.
La magia de internet: conecta con tu tribu
Internet ha cambiado las reglas del juego. Antes, si quer铆as llegar a un p煤blico espec铆fico, te enfrentabas a campa帽as car铆simas con un alcance dudoso. Pero ahora, los clientes de tus sue帽os no est谩n dispersos: est谩n juntos, en foros, en grupos de Facebook, canales de YouTube y blogs que visitan regularmente. La clave es identificar esos espacios.
Brunson cuenta una historia genial de sus d铆as en la universidad. Cuando practicaba lucha libre, descubri贸 un foro llamado TheMat.com, un punto de encuentro para miles de aficionados a la lucha. Todos sus compa帽eros de equipo, sin saberlo, estaban en el mismo sitio. Esa fue su primera lecci贸n sobre c贸mo las personas con intereses comunes se agrupan de forma natural, creando lo que 茅l llama "barriles de peces".
驴Y qu茅 haces con un barril lleno de peces? Lanzar tus anzuelos all铆. Si entiendes d贸nde se re煤nen tus clientes potenciales y adaptas tu mensaje, tienes garantizado un p煤blico predispuesto a escucharte.
Deja de perseguir a tus clientes potenciales, encuentra tus congregaciones
Seg煤n Brunson, los errores m谩s comunes de los emprendedores son:
- Intentar atraer clientes potenciales sin saber qui茅nes son sus clientes ideales.
- Desperdiciar recursos dirigi茅ndose a personas que nunca van a comprar.
En lugar de eso, hazte estas preguntas:
- 驴Qu茅 p谩ginas web visitan mis clientes ideales?
- 驴En qu茅 grupos de Facebook est谩n?
- 驴Qu茅 podcasts escuchan?
- 驴A qu茅 influencers siguen en redes sociales?
Esto no solo te ayuda a encontrarles, sino que te ahorra dinero y tiempo en campa帽as publicitarias. Imagina saber que cada euro gastado llega exactamente a quien necesita tu producto. Esa es la magia de saber d贸nde se esconden tus clientes ideales.
La 芦Dream 100禄: tu lista de oro
El concepto de la "Dream 100" no es nuevo. Russell lo aprendi贸 de Chet Holmes, autor de The Ultimate Sales Machine. Holmes utiliz贸 esta t茅cnica para pasar de ser el 煤ltimo mono en ventas de su sector a liderar el mercado. 驴C贸mo lo hizo?
- Identific贸 a los 167 mejores clientes potenciales de su industria.
- Les envi贸 mensajes personalizados cada dos semanas durante meses.
- Mantuvo un enfoque constante y disciplinado.
驴El resultado? En seis meses, hab铆a convertido a 28 de ellos en clientes y duplicado las ventas. En tres a帽os, consigui贸 tener a los 167 en su cartera.
Brunson adapt贸 esta estrategia al mundo online, dirigi茅ndose no solo a clientes individuales, sino a los l铆deres y propietarios de las comunidades donde los clientes de sus sue帽os ya estaban congregados. Al construir relaciones con estos l铆deres, multiplic贸 su alcance.
Por ejemplo, para promocionar su libro, envi贸 copias personalizadas a 185 influencers, pidi茅ndoles que lo recomendaran. El resultado: 100.000 copias vendidas en un tiempo r茅cord.
C贸mo construir tu 芦Dream 100禄
Crear esta lista es un proceso estrat茅gico. Aqu铆 te dejo los pasos b谩sicos:
- Identifica tu mercado: 驴En qu茅 谩rea est谩s? Salud, riqueza o relaciones.
- Busca tus submercados: Dentro de tu 谩rea, define segmentos espec铆ficos, como "marketing digital" o "nutrici贸n".
- Encuentra tus nichos: 驴Qu茅 temas concretos interesan a tus clientes ideales? Por ejemplo, dentro de "marketing digital", podr铆as centrarte en "embudos de ventas".
A partir de aqu铆, crea tu lista de personas, empresas y comunidades relevantes en cada plataforma:
- YouTube
- Blogs
- Podcasts
Cuantas m谩s personas a帽adas a tu lista, mayores ser谩n tus posibilidades de 茅xito.
Aplicaci贸n pr谩ctica en negocios f铆sicos
Si diriges un negocio local, no te preocupes, la 芦Dream 100禄 tambi茅n funciona para ti. Imagina que tienes un bar de zumos. 驴D贸nde est谩n tus clientes ideales? En gimnasios, cl铆nicas de nutrici贸n, grupos de corredores, etc. Tu 芦Dream 100禄 incluir铆a influencers locales, due帽os de negocios relacionados y comunidades deportivas de tu 谩rea.
驴Ves c贸mo la estrategia puede adaptarse? Solo necesitas identificar los puntos de reuni贸n de tus clientes ideales en tu localidad.
El impacto de la 芦Dream 100禄 en tu negocio
La 芦Dream 100禄 no es solo una t谩ctica de marketing, es un enfoque estrat茅gico que puede transformar c贸mo entiendes y diriges tu negocio. No importa si est谩s empezando o si llevas a帽os en el mercado, dedicar tiempo a construir esta lista es una inversi贸n que siempre da frutos.
Como dice Brunson, el tr谩fico ya existe; t煤 solo necesitas encontrarlo y aprovecharlo. As铆 que coge papel y boli (o abre un Excel) y empieza hoy mismo a construir tu lista de oro. 隆El 茅xito te est谩 esperando!
