La Clave Para Crear Riqueza: No Se Trata Solo de Hacer Más, Sino de Hacerlo Mejor
En el mundo de los negocios, todos queremos ganar más dinero, pero pocos entienden realmente cómo se logra. Alex Hormozi nos da una perspectiva potente sobre cómo generar riqueza, concentrándote en aportar valor a largo plazo en lugar de buscar atajos. En este artículo, te voy a desglosar algunos de los conceptos que expone en su video “How to get SO rich you question the meaning of making money”.
Alex Hormozi es el fundador y socio ejecutivo de Acquisition.com. Es una family office, que es una forma formal de decir que invierten su propio dinero en empresas. Las 10 empresas que tienen en cartera generan más de 200.000.000 US$ al año. Alex Hormozi junto a su esposa Leila Hormozi, consiguieron pasar su patrimonio de 0 (absolutamente nada) a 100 millones US$ en 5 años.
El enemigo invisible: el boca a oreja negativo
A menudo, las empresas creen que el simple hecho de lanzar un producto mediocre al mercado y apoyarlo con un gran esfuerzo de marketing es suficiente para ver resultados. Alex Hormozi compara esta estrategia con vender un simple “sandwich de baloney” (un producto de mala calidad), mientras se invierte todo en la promoción. El problema es que cuando el producto no cumple con las expectativas, el boca a oreja negativo empieza a hacer su trabajo. La gente comenta que tu producto o servicio no vale la pena, y sin darte cuenta, tu negocio está gastando más en adquirir nuevos clientes. Mientras los potenciales compradores son disuadidos por las malas críticas.
Este es el poder de la mano invisible, el impacto del boca a oreja que puede trabajar a tu favor o en tu contra. Si notas que el coste de adquirir nuevos clientes ha aumentado de manera desproporcionada en comparación con el incremento del gasto en publicidad, es probable que te estés enfrentando a este fenómeno. La solución no es lanzar más promociones o cambiar constantemente de estrategia, sino trabajar en mejorar lo que ya ofreces.
Jugar al largo plazo: La importancia de un producto sólido
Alex Hormozi subraya que, para tener éxito a largo plazo, debemos dejar de intentar ganar dinero rápido y, en su lugar, dedicar el tiempo necesario a crear un producto excelente. En lugar de buscar atajos y saltar de una idea a otra, el verdadero valor está en pasar el tiempo necesario para perfeccionar lo que ofreces. Los empresarios que se toman el primer año para simplemente afinar su producto, aunque esto signifique no obtener grandes beneficios de inmediato, estarán mucho mejor posicionados para dominar el mercado a largo plazo.
En este sentido, lo que separa a una empresa de éxito de una que lucha por sobrevivir es su capacidad para comprometerse con la calidad. En un juego a diez años, aquellos que dedicaron los primeros meses o años a mejorar su producto son los que lograrán escalar con éxito. Pero pocos están dispuestos a esperar 12 meses; quieren resultados inmediatos.
La clave está en la repetición
Uno de los aspectos más subestimados en el mundo de los negocios es el poder de la repetición. Según Alex Hormozi, hacer lo mismo día tras día, semana tras semana, es lo que realmente lleva al crecimiento. Por ejemplo, probar diferentes versiones de una landing page, crear nuevos anuncios antes de que sean necesarios, o hacer simulaciones con tu equipo de ventas no es emocionante, pero sí que es muy efectivo.
Esto es lo que distingue a las empresas pequeñas de las grandes. No es que las grandes compañías hagan mucho más, sino que están alineadas en sus esfuerzos y repiten las mismas acciones hasta que logran la perfección. Desde mejorar las ofertas, hasta afinar los guiones de ventas, estas actividades aparentemente mundanas son las que llevan a un crecimiento significativo.
Contratar al personal adecuado: Un proceso que lleva tiempo
Uno de los errores más comunes de los emprendedores es apresurarse en las decisiones de contratación. Alex Hormozi señala que tomarse el tiempo para encontrar al candidato adecuado puede evitar meses de dolores de cabeza. Contratar a la persona equivocada no solo afecta el desempeño, sino que también te puede hacer perder seis meses mientras intentas solucionar el problema. En lugar de apresurarse, es mejor realizar más entrevistas y tomarse el tiempo necesario para identificar al candidato que traerá 10 veces más valor al equipo.
En otras palabras, el tiempo invertido en encontrar a la persona adecuada es una inversión que merece la pena pagar, ya que los beneficios a largo plazo son exponenciales.
El poder del apalancamiento: Hacer más con lo que ya tienes
El concepto de apalancamiento, según Alex Hormozi, es un punto clave para generar riqueza. Esto significa que no necesariamente tienes que hacer más, sino hacer lo que ya haces mejor. En un ejemplo práctico, Hormozi muestra cómo un libro que normalmente costaría 25 dólares puede venderse por miles de dólares simplemente añadiendo valor en forma de bonificaciones y complementos, como autógrafos, asesoría personalizada, o incluso promoción a través de sus canales de marketing.
Este ejercicio ilustra perfectamente cómo el apalancamiento funciona en los negocios. No se trata de lanzar nuevos productos constantemente, sino de maximizar lo que ya tienes. Al mejorar lo que ofreces y añadir valor a cada interacción, puedes obtener mucho más de cada venta sin necesidad de aumentar significativamente tu esfuerzo.
Enfocarse en lo que realmente importa
El mensaje central de Alex Hormozi es claro: el éxito a largo plazo no se trata de hacer más, sino de hacer lo que ya sabes que funciona, pero mejor. El problema es que muchas veces nos distraemos con nuevas ideas y proyectos, cuando lo más rentable es enfocarnos en mejorar los procesos y productos que ya tenemos.
Es la acumulación de pequeñas mejoras a lo largo del tiempo lo que genera grandes resultados. Aunque los atajos pueden ser tentadores, es el enfoque sostenido y disciplinado lo que permite a las empresas crecer de manera sostenible y significativa. Así es como se construye una verdadera riqueza.
Conclusión
Para acabar, crear riqueza no es cuestión de magia, sino de trabajar en lo que ya sabes que debes hacer. La clave está en la repetición constante, la paciencia y el perfeccionamiento continuo de tus productos y procesos. En lugar de buscar siempre la próxima gran idea, Alex Hormozi nos enseña que debemos centrarnos en lo que ya tenemos y mejorarlo. El resultado de este enfoque a largo plazo no solo será más dinero, sino un negocio más sólido y escalable que resistirá la prueba del tiempo.
